Z nadšenia pre bicykle až po medzinárodného lídra
Z neformálneho fóra nadšencov horskej cyklistiky sa stal najväčší cyklistický a outdoorový portál na Slovensku. MTBIKER dnes pôsobí ako hráč, ktorý mieša karty na cyklistickom trhu v celom regióne. Firma si prešla covidovým boomom, preplnenými skladmi aj náročnými rokovaniami s bankami a investorom.
Príbeh MTBIKER-u je príkladom toho, ako sa z voľnočasového hobby dá vybudovať prosperujúca firma s medzinárodnými ambíciami.
Od komunitného fóra k e-shopu a kamennej predajni
Počiatky portálu siahajú približne do roku 2000. „Pôvodne sme sa volali biker.sk, ale potom sme z rôznych dôvodov o túto doménu prišli. Hľadali sme novú a tá nová bola aj s tým ‘Mountain’, takže odvtedy je to Mountain Biker – MTBIKER,“ vysvetľuje Tomáš Červenka, zakladateľ a CEO MTBIKER-u.
S cyklistikou začínal, keď mal zhruba 10 rokov. Na začiatku jazdil poloprofesionálne a chodil na preteky. „Na začiatku vznikol MTBIKER ako služba pre cyklistickú komunitu, kde si ľudia mohli vymieňať informácie, písať reportáže z akcií či recenzie na produkty. Vtedy to bolo pre mňa naozaj len hobby. Postupom času sa z toho stal troška aj biznis. Prapôvodne sme boli komunitný portál, kedy sme sa venovali tvorbe obsahu. Od roku 2015 sme aj e-shop a dodávame cyklistický a outdoorový tovar.“
Ako kľúčové momenty uvádza výstavbu vlastnej predajne v Hrádku pri Piešťanoch vrátane testovacieho centra a zvládnutie covidového rastu, keď sa firma za rok zdvojnásobila z piatich na takmer desať miliónov eur. Otvorili novú predajňu a presťahovali sklady do veľkej haly pri Trenčíne bez meškania objednávok.
Rýchly rast a nové finančné nároky
Prudký nárast tržieb priniesol potrebu dodatočného kapitálu. „Naše prvé finančné potreby viac-menej vznikli v období 2016 a 2017, keď sme otvorili prvú predajňu na Slovensku. Tržby sa začali každý rok zdvojnásobovať, čo vytvorilo potrebu pracovného kapitálu. Najskôr to bol kapitál odo mňa, no neskôr ho už nebolo toľko k dispozícii, tak sme riešili prvé bankové financovanie. Keď sme robili veľkú investíciu do nového skladu, podpísali sme veľké finančné kolo s naším investorom a zároveň aj s VÚB bankou,“ hovorí Červenka.
Pri výbere bankového partnera rozhodovali nielen podmienky, ale aj znalosť sektora. „Mali sme rozhovory s viacerými bankami. Prioritou bolo získať čo najlepšie podmienky, ktoré nám VÚB banka dala. Zároveň sme videli, že cyklistike naozaj rozumie, má v tomto segmente viacerých klientov a videla v našej firme i celom segmente potenciál rastu. Primárne je to pre nás o kontokorentnom financovaní. Náš typický zákazník očakáva, že skladové zásoby sú dostatočné a vieme ich dodať v rámci 24 hodín, čo sa v období rapídneho rastu nedalo financovať len z vlastného kapitálu,“ dodáva Červenka.
Turbulencie na trhu a pohľad do budúcna
Cyklistický sektor si prešiel náročnými obdobiami – od rozmachu počas pandémie až po hromadenie zásob a výpadky v dodávateľských reťazcoch. „Rast počas covidu vytvoril problém, z ktorého sa cyklistika spamätáva dodnes. Prišlo k obrovskému preskladneniu na úrovni výrobcov, dodávateľov aj predajcov. Rieši sa to veľkými zľavami a výpredajmi, mnohé firmy majú problémy a nastali aj veľké krachy. Nám pomohlo relatívne agresívne riadenie zásob – hneď sme začali vypredávať zásoby. Pomohol nám aj prístup ku kapitálu od investora a banky, no primárnym driverom bolo správne finančné riadenie,“ ozrejmuje Červenka.
More Read
Dnes sa MTBIKER pozerá za hranice Slovenska. „Tento rok už takmer polovica našich tržieb pochádza z cudziny. Dôležité sú pre nás trhy ako Česko, Maďarsko, Poľsko a momentálne aj Slovinsko a Chorvátsko. Chceli by sme byť stredoeurópskym lídrom v rámci cyklistiky a outdooru. Nie je to však len o predaji tovaru, ale aj o budovaní komunity – prinášame podujatia, podporu cykloznačenia či sponzoring.“
Kto je typický zákazník a prečo začať bicyklovať?
Profil zákazníkov sa s rozširovaním ponuky postupne mení. „Ak by sme išli demograficky, typický zákazník je väčšinou muž od 30 do 50 rokov. To je však len stereotyp. Máme veľké množstvo zákazníčok – cyklistiek aj outdooristiek. Tým, že rozširujeme sortiment o turistiku, skialp či lezenie, spadá do našej cieľovej skupiny čoraz viac aktívnych ľudí.“
Pre tých, ktorí nad cyklistikou váhajú, má Tomáš Červenka jasný odkaz: „Pre mňa je cyklistika o čistej hlave. Je to aktivita, kde dokážem vypnúť a neriešim dennodenné problémy ani prácu. Som na čerstvom vzduchu a v príjemnom prostredí. Zároveň je to šport, ktorý je extrémne prínosný pre zdravie, kondíciu a dlhovekosť. Pevne verím, že potenciál cyklistiky u nás ešte len porastie.“
