Podnikať s autami na Slovensku je ťažšie, čísla sú alarmujúce, hovorí Karolína Topolová
Karolína Topolová patrí k najvplyvnejším ženám českého biznisu. Generálna riaditeľka spoločnosti Aures Holdings, pod ktorú patria značky AAA Auto, Mototechna či Auto Discount, bola hosťkou najnovšej epizódy podcastu portálu Autobazar.EU. V rozhovore s motoristickým novinárom Erikom Strížom hovorila o podnikateľskom prostredí, trhu s jazdenými vozidlami aj o výzvach, ktorým firma čelí.
Spoločnosť predáva najviac jazdených a zánovných automobilov nielen v Česku, ale aj na Slovensku. Podľa Topolovej firma sleduje podnikateľské prostredie a makroekonomické ukazovatele trhu považuje za alarmujúce. „Nešváry“ z divokých 90. rokov podľa nej trvajú dodnes.
Od hotela Hilton po vedenie lídra na trhu jazdeniek
Karolína Topolová začínala svoju profesijnú dráhu v medzinárodnej sieti hotelov Hilton. Pred 28 rokmi sa stretla so zakladateľom autobazáru v čase, keď mala firma len jednu pobočku v Prahe. Postupne sa prepracovala cez riaditeľku ľudských zdrojov a prevádzkovú riaditeľku až na pozíciu CEO v roku 2012 a predsedníčky predstavenstva v roku 2015.
Spoločnosť Aures Holdings už dva roky funguje v modeli dvoch generálnych riaditeľov. Spolu s Petrom Vaněčkom majú podľa Topolovej jasne rozdelené kompetencie bez egových súbojov. „U nás vždy hovorila za presadenie sa vlastná práca. Poznáme svoje kompetencie, vzájomne sa dopĺňame a ani jeden z nás nemá potrebu dokazovať si ego. Máme jeden spoločný cieľ,“ vysvetlila Topolová.
Ako funguje obchodný model a prečo AI odmietne 65 % ponúkaných áut
Medzi verejnosťou často rezonuje mýtus, že autobazáry vykupujú autá za zlomok ceny a predávajú ich s obrovskou maržou. Topolová tento mýtus vyvracia – obchodný model je podľa nej postavený na nízkej marži na jednom vozidle a vysokej celkovej obrátke. Skupina ročne predá a vykúpi cez 111-tisíc vozidiel na trhoch v Česku, Poľsku a na Slovensku.
Kľúčovú úlohu pri stanovovaní cien a výkupe zohráva generatívna AI a dátové algoritmy, ktoré firma vyvíja už 15 rokov. „AI pomáha spracovávať dátové modely a hľadať najlikvidnejšie autá na trhu, no konečné rozhodnutie robí vždy náš vyškolený oceňovací technik. Kombinácia digitálnej a osobnej cesty je pre zákazníkov stále najlepšia,“ doplnila Topolová.
Elektromobily a SOH certifikácia batérií
Záujem o elektromobilitu na sekundárnom trhu rastie – kým vlani predala skupina 1 900 elektromobilov, za prvých osem mesiacov tohto roka to bolo už 2 500 vozidiel. Pri jazdených elektromobiloch je najkritickejším faktorom stav trakčnej batérie. Autobazár preto spolupracuje so špecializovanou firmou a pri každom elektromobile uvádza SOH certifikát (State of Health). Vozidlá, ktorých batéria má životnosť pod 80 %, firma do ponuky nezaradí.
